1. ¸¶ÄÉÆÃÀ̶õ ¹«¾ùÀΰ¡?
¡æ ½ÃÀåÀü·«, °¡°ÝÀü·«, »óÇ°Àü·«, ÆÇÃËÀü·«, A/S ¹× Ŭ·¹ÀÓ Ã³¸® ¹®Á¦
¢¡ Æȸ®´Â ½Ã½ºÅÛ ±¸Ãà ¢¡ ÆǸÅÈ°µ¿À» À§ÇÑ È°µ¿
¡æ ÆǸÅ(selling)°ú´Â Â÷ÀÌ°¡ ÀÖ´Ù.(selling:¸¶ÄÉÆÃÀÇ ÀϺκÐ, ¡®¾î¶»°Ô Çϸé Àß ÆÈ °ÍÀÌ°¡¡¯ÇÏ ´Â ÆÄ´Â ±â¼ú, ¿µ¾÷¸ñÇ¥ÀÇ Áö»ó °úÁ¦)
¡æ ´Ü±âÀû ÀÌÀÍ : ÆǸÅ(selling)
Àå±âÀû ÀÌÀÍ : ¸¶ÄÉÆÃ(marketing)
2. ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ¿ª»ç
¨ç 1960³â´ë TVº¸±Þ°ú ÇÔ²² µµÀÔ
¨è 1960³â´ë ÀÌÀü - ¹°ÀÚºÎÁ· ¡æ »ý»êÀÌ µÇ¸é ´ëºÎºÐ ¼ö¿ä
¨é 1960³â´ë ÀÌÈÄ - ¹°ÀÚdzÁ· ¡æ ¼ö¿ä»óÇ°°ú ºñ¼ö¿ä »óÇ° ¹ß»ý ¢¡ TV CF ¿µÇâÀÌ Å©´Ù.
¨ê 1970³â´ë - °íµµ¼ºÀå¿¡ µû¸¥ »çȸ¹®Á¦(°øÇØ µî) ´ëµÎ, ¸¶ÄÉÆÿ¡ ÀÖ¾î¼ »çȸ »óȲ ¹è·Á
¨ë 1980³â´ë - ±â¾÷ À̹ÌÁö Á¦°í¸¦ À§ÇÑ »çȸÀû ¸¶ÄÉÆÃ(¿¹¼úÈ°µ¿ Áö¿ø, °øÀÍÈ°µ¿Áö¿ø) È° ¹ß, ±â¾÷°£ÀÇ °æÀï ½ÉÈ, °ÅÇ° °æÁ¦, Ä¡¿ÇÑ ¸¶ÄÉÆÃ, POS½Ã½ºÅÛ ÀϹÝÈ ¡æÆíÀÇÁ¡ È°¹ß
¨ì 1990³â´ë - °ÅÇ°°æÁ¦ û»ê, À̹ÌÁö Á¦°íÀÇ ¸¶ÄÉÆÃ
¨í 1990³â´ë ÈÄ¹Ý - Á¤º¸±â¼úÀÇ ¹ß´Þ ¢¡ ¹«ÇÑ°æÀï µ¹ÀÔ, ÀÎÅÍ³Ý È°¼ºÈ
3. ¸¶ÄÉÆà °ü¸®ÀÇ ÇÁ·Î¼¼½º¿Í ¸¶ÄÉÆà ¹Í½º
¨ç ¸¶ÄÉÆà Ȱµ¿ - ±â¾÷ Àüü Â÷¿ø¿¡¼ Àü·« ¼ö¸³
¡æ °³º° »ç¾÷ºÎ ´ÜÀ§¿¡¼ ¸¶ÄÉÆà Àü·« ¹æÇâ ¼³Á¤
¢¡ ±â¾÷ÀÇ ¸ðµç ¸¶ÄÉÆÃÈ°µ¿ÀÇ ÇÁ·Î¼¼½º·Î ±¸ÃàÇÏ´Â ÀÛ¾÷
¨è ¸¶ÄÉÆà °ü¸®ÀÇ °úÁ¤
°¡. »óȲºÐ¼® - ½ÃÀåÀÇ °Å½Ã ȯ°æ, °æÀï, ÀÚ»çÀÇ »çȲ, ±¸¸ÅÀÚÀÇ Æ¯Â¡
³ª. ¼¼ºÐ½ÃÀå ¸¶ÄÉÆà Àü·« ¼ö¸³ - ¼¼ºÐ½ÃÀå ÆÄ¾Ç ¹× ¸ñÇ¥(½ÃÀåÁ¡À¯·ü µî) ¼³Á¤
; Segmentation ¡æ Targeting ¡æ Positioning
´Ù. ¸¶ÄÉÆà ¹Í½ºÀü·«ÀÇ ¼ö¸³
; ¸ñÇ¥´Þ¼ºÀ» À§ÇÑ 4PÀü·« ¹× ±âŸ ¸¶ÄÉÆà Ȱµ¿
¶ó. ¸¶ÄÉÆà Ȱµ¿ÀÇ Á¶Á¤°ú ¼º°ú ºÐ¼®
; ¼º°ú ºÐ¼® ¹× À¯Áö, Àü·« ¼öÁ¤
¨é ¸¶ÄÉÆÃÀÇ 4P
; Product, Price, Place, Promotion
¡æ ÀÌ 4°¡Áö¸¦ ÇÕ¸®ÀûÀ¸·Î °áÇÕ½ÃÄÑ ¸¶ÄÉÆà Àü·«À» °áÁ¤ÇÏ´Â °ÍÀ» ¸¶ÄÉÆà ¹Í½º.
°¡. Product - Á¦Ç°Àü·«
• ¼ÒºñÀÚ ¼ö¿ä âÃâ¹æ¹ý
• ¼ÒºñÀÚ ¸¸Á· Á¦Ç° »ý»ê ¹æ¹ý = È÷Æ®»óÇ° °³¹ß
¢¡ °³¹ß•°³·®, µðÀÚÀÎ, ºê·£µå
³ª. Price - °¡°ÝÀü·« ¡æ Á¦Ç°ÀÇ À̹ÌÁö¿Í °ü·ÃµÈ Áß¿äÇÑ ¹®Á¦
• ÀûÁ¤°¡°Ý ¼³Á¤À» À§ÇÑ Àü·«
• Á¦Ç°ÀÇ ¿ø°¡ +¼ÒºñÀÚÀÇ ÀûÁ¤ °¡°Ý Æ÷Âø
¢¡ ¼ÒºñÀÚÀÇ ¿¹»ó°¡°Ý¿¡ »óÀÀÇÏ´Â °¡°ÝÀÌ °¡°Ý Àü·«ÀÇ ±âº»
´Ù. Place - À¯ÅëÀü·«=½ÃÀåÀü·«
⋇ °¡Àå ¾Õ¼± À¯ÅëÀü·« - ÆíÀÇÁ¡, ´ëÇüÇÒÀÎÁ¡
• Àç°í°ü¸®
• ¹ÎøÇÑ »óÇ° ¹è¿ ¹× ÀÔÇÏ
¶ó. Promotion - ÆǸÅÃËÁøÀü·«
• ±¤°í³ª »óÇ°ÀÇ Áø¿¹ý
• »óÇ°Çؼ³
•À̺¥Æ® °³ÃÖ
◉ ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ¾÷¹« ÇÁ·Î¼¼½º
; ½ÃÀå ÆÄ¾Ç ¡æ Á¦Ç°ÀÇ ±âȹ•°³¹ß ¡æ ½ÃÀå°³¹ß•ÇÁ·Î¸ð¼Ç ¡æ »ý»ê°ú À¯Åë
¡æ Á¦Ç°ÀÇ Áö¼Ó(life cycleÀÇ È®¸³) ¡æȸ»ç°£ºÎ±Þ¿¡ ´ëÇÑ ÇÁ¸®Á¨Å×À̼ǰú »ç³» È«º¸
4. ¸¶ÄÉÆà ½ÇÇàÀÇ Ã¹ ´Ü°è - ½ÃÀå ±âȸ ÆľÇ
°¡. ½ÃÀå ÆÄ¾Ç : ½ÃÀå ¼º°ÝÀÇ ÀÌÇØ - ½ÃÀå ±Ô¸ð, ¼ºÀå·ü, ½ÃÀå ¼¼ºÐÈ »óȲ
(¿¬·É, ¼º°Ý, Á÷¾÷, Áö¿ª, °¡Á· ±¸¼º, ±âÈ£, ÇзÂ, ¼º°Ý µî)
• ÀÚ»ç Á¦Ç° ½ÃÀå ÆľÇ
• °æÀïȸ»ç¿Í ±× ȸ»çÀÇ ¸¶ÄÉÆà Àü·« ÆľÇ
; ȸ»çÀÇ ¸ñÇ¥, ÀÚ±Ý, Àç¿ø, Ç°Áú, °¡°Ý, À¯Åë, È«º¸, ÁßÁ¡ ¼¼ºÐÈ ½ÃÀå
¢¡ ÀÌ·¯ÇÑ °á°ú¸¦ ÂüÁ¶, °æÀï»ç¿Í °°Àº Æ÷Áö¼Å´×À» ÇÒ °ÍÀÎÁö, ¾Æ´Ï¸é ¸Å°³¹ß ½ÃÀåÀ» °³Ã´ÇÒ °ÍÀÎÁö¸¦ °áÁ¤
• Àڻ翡 ´ëÇÑ ¿ª·®À» °´°üÀûÀ¸·Î ÆľÇ
; ÀÚ»çÀÇ ±Ô¸ð, ½ÃÀåÁ¡À¯·ü, Àç¿ø, ½ÇÁ¤, °æ¿µÀÇ ¸ñÇ¥¿Í Àü·«, ¸ñÇ¥´Þ¼ºÀ» À§ÇÑ ¼ö´Ü,
Àå•´ÜÁ¡, ÀÚ»ç Á¦Ç°ÀÇ Ç°Áú•Æ¯¼º•°¡°Ý•À¯Åë•ÆǸŕÇÁ·Î¸ð¼Ç
5. ¸¶ÄÉÆà ½ÇÇàÀÇ µÎ ¹ø° ´Ü°è - Á¦Ç° ±âȹ•°³¹ß
°¡. ±âȹ•°³¹ß ´Ü°è¿¡¼ »ý°¢ÇÑ ¿ä¼Ò°¡ ¹«¼öÈ÷ ¸¹´Ù. ¡æÁÖ¾ÈÁ¡¿¡ ´ëÇÑ Á¤È®ÇÑ ¼±Åà ÇÊ¿ä
³ª. ¼ÒºñÀÚ ÀÔÀå¿¡¼ ±× »óÇ°ÀÇ Æ¯Â¡À» ã¾Æ³½´Ù.
ex) ¹«¼±È£Ãâ±â : ´çÃÊ ¿µ¾÷»ç¿øÀ» À§ÇÑ °Í ¡æ ÀþÀºÀ̵éÀÌ ¼±È£
´Ù. ¹Ì·¡ÀÇ ½ÃÀåÀ» À̲ø¾î³¾ ¼±°ßÁö¸íÀÌ ÇÊ¿ä
ex) PC : 1980³â´ë - ÀÌ°ø°è Çлý ¶Ç´Â ±â°è ¸¶´Ï¾Æ µîÀÌ ÀÌ¿ë
1990³â´ë - ´ë±Ô¸ð ½ÃÀå Çü¼º
¶ó. È®½ÇÇÑ Å¸±êÀ» ¼³Á¤ ¡æ ½ÃÀå È®º¸
; À¯ÀÇÁ¡ ¡æ ½ÃÀå±Ô¸ðÀÇ ÃæºÐ¼º, °æÀï»ç º¸´Ù ¿ì¿ùÇÑ ¿ª·®ÀÇ ¿©ºÎ, ÀÚ»ç¿ÍÀÇ ÀûÇÕ¼º
6. ¸¶ÄÉÆà ½ÇÇàÀÇ ¼¼ ¹ø° ´Ü°è - ½ÃÀå °³¹ß
°¡. »õ·Î¿î ½ÃÀåÀÇ °³¹ß
¡æ »óÇ° °³¹ß·Î ÀÎÇÑ ¼ÒºñÀÚ ¹ÝÀÀ ¹æ¹ýÀ» ã¾Æ³»´Â ´Ü°è - ±¤°í•ÇÁ·Î¸ð¼Ç ÇÊ¿ä
¡æ »ý»ê°ú À¯Åë È®º¸
³ª. »ý»ê°ú À¯ÅëÀÇ ±ÕÇü À¯Áö ¡æ ¸¶ÄÉÅÍ´Â »ý»ê•À¯Åë ºÎ¹® ´ã´çÀÚ¿Í ¿øÈ°ÇÑ ÀÇ»ç¼ÒÅëÀÌ ÇÊ¿ä
7. ¸¶ÄÉÆà ½ÇÇàÀÇ ³× ¹ø° ´Ü°è - ÆǸŠÀÌÈÄÀÇ Á¦Ç° °ü¸®
°¡. Á¦Ç°ÀÇ life cycle ¸¸µå´Â ¹æ¹ý(Áö¼ÓÀûÀÎ Á¦Ç° °ü¸®)
; Á¦Ç°ÀÇ ¸ÅÃâ¾× °¨¼Ò¿¡ ´ëÇÑ ´ëÀÀÃ¥
¡æ Á¦Ç°ÀÇ °³·® - µðÀÚÀÎ º¯°æ, Ư¼ºÀÇ Ãß°¡ ¹× »èÁ¦, ¼º´É Çâ»ó, Ç°Áú °³¼±, °¢ Àü·«ÀÇ Á¶Á¤
³ª. ȸ»ç °£ºÎ±Þ¿¡ ´ëÇÑ ÇÁ¸®Á¨Å×À̼ǰú »ç³» È«º¸
Áö½Ä°Ë»ö
----------------------------------------------------------------------
ÈÄÃâó
-¿Â¶óÀÎ ÆǸÅÀÚµéÀÇ Ä¿¹Â´ÏƼ ¼¿Å¬·´ http://sellclub.co.kr
-¿Â¶óÀÎ ¼º°øÃâ¹ßÁö µµ¸Å»óÇ°°ø±Þ ¼¿ÇÁ¸® http://sellfree.co.kr
Ãâó°¡ ³ª¿ÍÀÖÁö¾ÊÀº ±ÛÀº Ãâó°¡ ºÒºÐ¸íÇÏ¿© µî·ÏÇÏÁö¸øÇÏ¿´½À´Ï´Ù. ÀúÀÛÀÚ, ±ÛÀÇ Ãâó¿¡¼ ¼öÁ¤¹× »èÁ¦¿äûÇÏ½Ã¸é ¹Ù·Î¼öÁ¤ÇÏ°Ú½À´Ï´Ù. ´Ù¸¥°÷¿¡¼ ±ÛÀ» ÀÌ¿ëÇҽÿ¡´Â ²À Ãâó¸¦ °°ÀÌ º¹»çÀÌ¿ë ¹Ù¶ø´Ï´Ù.